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公司联系方式：15874114568（微信同号） Q Q:755891849 陈老师二手车的那些学问，二手车人都要学习下
二手车是汽车流通产业中重要的一个承上启下的一个环节，因此有很多好玩有趣的学问都在这其中，很多人身在其中只不过没有体会而已，作为一个12年的行业老兵，和大家一起分享这些或有趣或有益或者令我们行业人深省的学问吧。
小概率事件
很多传统二手车商家偶尔的“卖高价”造成判断的失误，比如正常市场行情销售价格15万元的车，偶尔出现16万元的买主，结果就误认为16万元是正常市场行情，这就造成了下次收购这类车辆的风险出现，这种小概率事件往往造成车商的困扰。
一句话总结：不要把偶然当必然，经验主义害。
回归平均率
一家公司正常每个月销售30台车，但是这个月销售只有不到20台车，那么我们可以劝解商家下个月一定卖的比这个月好，从概率和商家心理调整也会有所改善，这就是回归平均率的一个科学推理。
一句话总结：否极泰来，乐极生悲，做生意要可持续有计划。
橘子理论
一台看似漂亮的二手车未必其内部就一定是好的，这就好比橘子一样必须要剥开表皮看内在。在二手车评估操作中这是大家都明白的道理，只不过没有上升到理论而已。
一句话总结：抛开现象看本质，金玉其外败絮其中要不得。对于车的判断如此，对于人的判断更是如此。
马太效应
强者更强，弱者更弱。在二手车经营中，很多道德品质有问题的人生意越做越差，反之德行兼备的人长远发展更有实力，小商家做大，大商家做小，终都是德才匹配的结果
一句话总结：小胜靠制，大胜靠德，管理和德行缺一不可。
蝴蝶效应
一只蝴蝶扇动翅膀，一场风暴就可能因此来临。一个客户的不满意造成的整个品牌的崩塌也是有可能的，少数坑蒙拐骗的二手车商不知不觉的生意变差是有原因的。尤其在互联网时代，品牌的知名度和美誉度是双重的考量指标。
一句话总结：二手车品牌意识萌芽期，做好服务是根本。
厚积薄发
不客气的说，二手车行业要想做好仅仅凭借一个评估师证，那是开玩笑的，那些培训了几个月拿着膜厚仪就敢说自己是评估师的也是不靠谱的，这行业需要大量积累和实践，那些火眼金睛的老江湖都是身经百战出来的。
一句话总结：没有积累没有基础，没有实践没有实质。
沉淀成本
10年前说自己做二手车赔钱，很多人说是傻X，现如今敢说自己没有赔过钱的那就是吹牛X，新车频繁降价，恶性竞争导致的价格倒挂从新车开始蔓延到二手车行业，既然决定亏损处理就快刀斩乱麻，资金快速流动才是王道。
一句话总结：患得患失，优柔寡断，二手车行业要不得。
铁锈员工
好员工就是好钢铁，每天抱怨不满足能力又不行的员工就是铁锈，不仅不是人才还会影响好员工的发展，二手车行业浮躁的今天出现了一些本事不大，破坏不小的负面员工，往往企业快速发展中这些人没有淘汰反而隐藏在内部，这才是危险。
一句话总结：铁锈会腐蚀钢材，真正的人才是凭本事靠能力的。
扁平化管理
如果你看到手拿两个电话，经常响起，然后问车的这个那个，普遍是传统二手车商，很多老板是收购到销售决策自己一条龙，这样扁平化管理效率极高，但是企业做大了或者自己决策失误就将产生很多问题，如何能且科学决策二手车，是目前很多企业大难题。
一句话总结：人多嘴杂，可一个人能力无限时间有限。
任人唯亲
二手车传统行业很多都是夫妻店做起，家族公司比例很高，任人唯亲俯首皆是，为何？门槛低过于依赖资源，现金和潜规则盛行，教会徒弟没师傅，因此很多传统商家难以规模化大问题就是亲戚毕竟有限啊！
一句话总结：亲贤皆用，好企业模式才能长远。
我相信很多外行看了这篇文章觉得很好玩，内行看了觉得深有体会，中国二手车行业在资本的推动下跑的太快了，有时候不妨停下来想一想，磨刀不误砍柴工。
