如何做好美容院产品的销售工作

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　　平常走在街道上，琳琅满目的美容院品牌随处可见，如何让自己经营的美容院产品在众多的品牌中成为佼佼者?奥美兰薇美容院的小编认为知己知彼方能百战不殆，也就是说只有全面了解自己和对手才能让自己的美容院处于有利地位。
　　面对竞争对手需要注意这两个方面
　　一、是竞争对手品牌的强弱。假使对方品牌的知名度和忠诚度远远不如自己的品牌地位， 那么我们就需要提高自身美容院身价，拉大两者之间的价格差距，来扩大自身的优势。让品牌效应来提升价格，从而不断提升我们自身的品牌形象。越注重我们的产品性质和生命周期性，那么产品性质也就越靠近产品核心，因此这款产品就会变成稳定顾客的重要产品。
　　二、处于相同层次上的竞争对手。如果竞争对手和我们的品牌处于相同的水平，那么我们在市场定 位中就要考虑价格和定 位。为了避免自降身价，所以不要随便降低自身产品的价格。我们可以通过加大服务力度，来应对长期的价格战和产品后期定 位的弱化，来提高自身品牌价值。
　　品牌自身营销的策略
　　一、是品牌定 位。对于任何一家品牌产品营销，品牌的定 位向来是营销的重中之重。如果我们美容院品牌定 位对消费者而言，大的特色是服务，那么性价比就要是其销售的优势，因而产品的价格就不能太高。如果美容院的整体品牌定 位是社交性，高端就是美容院整体特性，因此销售的价格不能够太低。
　　二、产品价格营销原则。从销售的产品来讲，核心产品、形式产品以及延伸产品是我们销售产品的三种类型。这三类产品的价格也不同，核心产品的价格在枕头套的销售中低的，注重包装的形式产品，因其比较时尚的包装也吸引了不少消费者，因而其价格也相对会高一些。相对其他两种产品，延伸产品是配合项目一起售卖，因而这类型的产品价格是高的。
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