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奢侈品消费者自然地形成了两大族群,一群是追捧族,一群是送礼者,他们的目的都很明确,一般不会考虑价格的问题。主力的购买者主要是海归、留学生、大学教师、银行工作人员、企事业单位高管等。“总的来说,他们的收入层比普通民众要高。” 英国知名设计师伯瑞斯.艾米解释道:“这些人统称HNWI,即世界高资产净值人士。”他们很多都是直接冲着品牌来的,几乎从来不问“打不打折”,他们只关心这些产品是否符合自己的品位。
但近年来出现了一种新趋势:奢侈品消费群年龄层下沉。30岁左右,月收入四五千元,对前景充满信心的年轻人逐渐成为奢侈品的拥趸,甚至连20岁出头的年轻学生也开始展现奢侈品。消费奢侈品正在成为一种生活方式。
新富阶层的“面子”市场
有意思的是,高盛公司的调查显示,22%的中国男性新富消费者都有一块劳力士手表,而女性新富消费者花在每一样护肤产品上的钱平均达到280美元。
新富阶层渴望明确自己的社会身份,因此他们通过必备的奢侈品达到这一目的。