2019如何网上销售团购提升业绩快速赚钱

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我们人类大脑有个特点，对先接受的印象、信息为敏感，这个印象就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，导致你之后做出的决策多多少少都会参照这个“锚”来确定。

如果你去租房子，有些聪明的中介会先带你去看一套价格稍贵，但性价比一般的房子作为“锚”，而后再推荐你一个价格低一些，性价比较高的第二套房子，在“锚”的作用下，你就更容易租下第二套房子，其实他根本没想把套租给你，那只是他设置的一个“锚”。

就连前几天朋友逛街买衣服时，也遇到过“锚定效应”。

他看中一件衣服，咨询导购价格，导购说：“我们这件衣服是我们家的主打款，价格是2490元。”

这超过他1500元的预算上限了，有些犹豫，随后导购立马补充一句：
第二，降低参与成本

有了合理理由，还要适度把握用户的参与成本，不要让用户参与成本太高。

后的下单环节是一个非常关键的环节，毕竟你前面所有的文案、铺垫、手段都是为了后他能点击“确定支付”那个激动人心的按钮，所以这个时候用户的每一步都非常有可能流失掉，如果“锚”对下单决策起到了作用，那就千万不要让用户参与成本过高导致。

但是，这个案例虽然有意无意地利用了“价格锚定”，但如果你仔细看看文案，就会发现这里面问题很大。

首先，团购作为优惠的理由可以成立，但想要参与团购的成本却非常高，你要先填写一堆的个人信息然后才能发起团购，这首先就增加了用户成本，而发起了团购以后还要找到两个和你一样愿意交3200元报名学习的人才能享受到优惠，虽然也建立了帮助大家撮合组团，但这个群只有加了工作人员微信的人才能获知，其他人就只能自己想办法，这无疑又加重了用户的参与成本。

如果优惠享受不到，那前面的“锚”设置的意义就不大了，反而让用户觉得自己付出了额外的金钱和精力。

通过上面的几个小案例，我们可以看到这样一些细节：

，给“锚”一个理由

在设置“锚”的时候，要为后的实际主推价格找一个合理的理由。

如果我们改成：限时周年活动、办理会员才能享受优惠、三人组团才能参与、换季清仓促销等，用户更容易建立信任，“锚”定的才会更牢固。

比如前面提到的培训班推广文案，填写个人信息完全可以放在支付成功后再去填写，或者减少问题，而不是在支付之前还要让用户填写一大堆问题，这些细节设计其实很大程度上影响着，只是你自己察觉不到而已。

“锚定效应”，作为一个人性的特点，它的应用当然不仅仅在价格上。

　一，关健字，是他们搜索的核心，这些设置关健字就很重要。人们可能会通过阿里巴巴或淘宝搜寻他们所需的物品，而对于关键字的概况是极为重要的，能否搜索出人们心仪的产品、对服务满意就是营销的目的。关键字要经常出现，比如可以出现在供求信息的标题里、产品介绍，论坛、博客文章的标题、内容中。

　　二，图片，图片不仅可以将产品的外形展示出来，还能展示产品的一些特性，但是要记住，图片色彩、光线、角度要调整好

　　三，信息排名，信息排名是按产品发布的先后顺序来的，为什么要靠前呢？这是很普遍的网络营销技巧心理。人们总乐于优先选择展示靠前的产品信息。靠前还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早中晚不重复，信息的多样性，要让人们产生枯燥心理。